当主题公园开始内卷，带货主播们最为悲惨

咖啡豆

在当前的经济经济环境下，大部分行业日子都不好过。曾经如日中天的行业现在都经历一轮整顿。互联网行业从业人员最担心的是裁员，不论你做的好与坏，不论部门业务是否再增长，你都可能随时被“毕业”成为降本里的数字。即使那些没被裁员的，薪资也受到了大幅限制，至少加班费是缩水严重了。金融行业也在不断被限制，从某分析师晒年薪，到某金公司员工老婆晒收入证明，得到了行业限薪加奖金递延。过去的经济发动机地产行业，现在可以说是遍地哀嚎，很多人面临的问题是裁员后找不到工作。培训行业大裁员，有的转型直播卖货，有的转型保险销售……

大部分90后是第一次经历这样的经济寒冬，也是第一次经历了一轮完成的产业周期。日子虽然艰难，但生活还要继续。

今年受打击最大的应该是线下消费行业，除了受到经济下行过程中的需求不足问题，还有就是不断反复的疫情，经常面临关门闭店的风险。很多线下行业为了维持经营，各出奇招，其中最为内卷的可能就是主题公园了。

前段时间，西北某大城市主题主题公园为了吸引游客，开启了直播带货模式，直播内容就是坐过山车。

你可能很羡慕这种工作，在游乐园不是售卖零食小礼品，也不是炎炎夏日扮人偶，而是正经在游乐园玩。但显示情况是你是一个“恐高症患者”，在乘坐过山车的过程中要不断说着带货话术，并且还要随时解答网友问题。在带货声中夹杂着尖叫，直播效果确实拉满，值得把敬业打在公屏上。

那么这种方式对主题公园营收增加效果大吗？目前来看，作用有限。直播间的观看人数虽然众多，但是购票量很低，大家更多的是抱着看热闹的心态来看。

上图是某主题公园的销量情况，销售数量并不好，在单场直播中一趟过山车只售出了1-2涨门票。虽然销量不好，但是网友们非常爱看，弹幕反馈是自己不想购票，但是可以掏钱让主播乘坐，知名度算是彻底打开了。

这也开启了主题公园的内卷模式，先是某公园自己卷自己，乘坐各类刺激项目，不光带货，还要演唱歌曲，一个不行的话，团队来凑。然后是其它主题公园跟风，纷纷加入过山车带货大军，带票主播进入比惨模式。

曾几何时，主题公园的宣传视频和直播还是玲娜贝儿和擎天柱分庭抗礼，一个是卖萌和傲娇，另一个是靠毒舌搞怪。

为何会发生这种转变？

我们简要回顾一下主题公园发展情况。

主题公园发展趋势是从单一的游乐园模式向度假游玩综合体转变。国内较早的游乐园是在珠三角出现，有游乐园、园林还有后来影视拍摄需求演变出来的影视拍摄基地。到后来出现主题式公园，IP意识逐渐加强，很多地产商纷纷入局。例如万达等头部地产公司集团在城市商业综合体基础上，将室外主题公园、酒店住宿、演艺、商业娱乐融为一体，打造新型文化旅游城。

主题公园可以简单分为四大类，游玩感受各有不同。第一是观光型的主题公园，例如世界之窗、三亚蜈支洲岛，以观感为主；第二个是体验型主题公园例如欢乐谷，属于标准的游乐园，以体验游玩为主；第三个是沉浸参与型，例如宋城千古情、横店影视城，观众可以沉浸式参与游玩；第四个式全域型主题公园，例如迪士尼和环球影城两大知名主题公园，可以全方位体验游玩乐趣。

主题公园盈利模式从单一门票收入转向带动园内酒店、餐饮和IP衍生品等多方面收入模式。园区主要目标增加游客停留时间和增加游客消费场景。外资入局，提升主题公园关注度，国内外企业共同竞争。2016年迪士尼落地上海后，环球影城、六旗、乐高、梦工厂的公司均看好中国主题公园市场发展空间，加速入局。园区主要目标增加游客停留时间和增加游客消费场景。国内民族品牌主题公园也在发展过程中，本土品牌开始有番禺野生动物园、世界之窗、华侨城、欢乐谷等。经过长时间发展，民族品牌逐渐壮大，长隆系、万达系、海昌系、宋城系等品牌家族多位发展。在国内一线和二线城市和知名外资品牌共同竞争。

那么主题公园的发展的内生驱动力是什么呢？是居民的消费升级和受天气以及疫情影响相对较小。一是人均收入提升居民对消费需求加大，对消费质量有了更高的要求。我国人均GDP在2021年已经达到了1.2万美元，按发达国家经验来说，人均GDP8000美元往上的时候个人娱乐消费支出会更快，消费升级加快。根据统计局数据，2021年全国居民人均消费支出24100元，扣除价格因素影响，实际增长12.6%；其中，人均教育文化娱乐消费支出2599元，增长27.9%，占人均消费支出的比重为10.8%，可以看到娱乐消费需求确实在增加。二是主题公园受天气影响较小，旅游活动有明显旺季和淡季之分，一般二三季度是旅游高峰，而主题公园一般都设计有室内游玩项目，对天气敏感度相对较低，从迪士尼和环球影城项目来看，收入的季节性波动并不明显。主题公园一般都在城市周边，属于城市郊游，疫情反复更多影响城际之间的出行，大家可能更钟意郊游来缓解心情，疫情前周边游占旅游出行的25%。

回头再看，为什么主题公园内卷增加呢？一是上半年的疫情影响。有读者会说那不和前面说受疫情影响小矛盾吗？其实不然，国内疫情上半年大面积展开，很多地区是要求全域静默，出行严重受阻，但只要放开的话，首先恢复的是城市内部流动，这就给主题公园带来机会，以某海洋公园为例，2022年上半年营收仅为2.58亿元，其中公园营营运收入为2.41亿元，同比下降72.9%，这和主题公园的成本费用刚性支出，而疫情封闭收入锐减有关。疫情恢复后，7月单月售票人次就上半年总和的约74%，可见居民消费需求仍然存在，回想上海刚刚解封后，确实居民迎来一波报复性消费。二是内卷公园多是经济发展想多较弱省份，和内部设施相对陈旧的老牌主题公园。主题公园和人均收入以及人群密度密切相关，主题公园按数量顺序来看主要集中在华东、华南、西南、华北、东北和西北地区。人均GDP相对较低省份，主题公园营收自然会受到影响，加上一些老牌主题公园内容设施更新不及时，跟不上现在的消费潮流，消费者自然会选择其他主题公园。

不知道屏幕前的你会不会打开软件，在带货主播处下一单门票呢？

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